L'Utente: principale motore del mercato immobiliare

Alla fine del 2019, il mercato immobiliare ha avviato la sua regolamentazione indipendentemente dalla crisi sanitaria. Infatti, una vera e propria dicotomia tra offerta e domanda squilibrava i rapporti tra locatori e inquilini. Questo aveva come principale impatto una speculazione sui valori delle transazioni e misure di accompagnamento deboli; soprattutto accordi in cui il rischio era principalmente sostenuto dagli utenti. I locatori si accontentavano, su consiglio dei loro consulenti, del minimo legale. Tralasciando alcune normative, abbiamo osservato l'attuazione di pratiche di sovrapprezzo degli affitti. I nostri clienti si trovano quindi a firmare contratti che sostengono tutte le spese e le responsabilità.

E ora?

È passato quasi un semestre da quando il ritorno in ufficio ha potuto avvenire in modo più o meno deciso. L'ufficio è al centro del dibattito per molte aziende. SÌ, ha ancora bei giorni davanti a sé. Le aziende hanno potuto constatare l'importanza di questo strumento nel loro funzionamento, nella loro produttività, nel loro lavoro di squadra, nel loro ruolo sociale e societario.
Il nostro rapporto con il luogo è completamente cambiato. Il concetto di ufficio assegnato è stato generalmente messo in discussione. La tendenza a migliorare l'attrattiva e la qualità degli spazi comuni si è accelerata. Il collettivo è al centro delle nuove aspettative. L'ufficio è quindi la pietra angolare del buon funzionamento di qualsiasi organizzazione. Inoltre, alcuni, in reazione e per motivi economici, hanno scommesso sull'home office al 100%. La grande maggioranza di questi innovatori è tornata su questa convinzione, optando per un'organizzazione più ibrida.

Relazioni più equilibrate.

Dopo un periodo di osservazione, il mercato immobiliare mantiene una certa dinamicità anche se il volume delle transazioni è molto al di sotto di quello degli ultimi anni. Firme significative sono state ufficializzate negli ultimi mesi, principalmente su beni di altissima qualità. Certo, andiamo meno frequentemente in ufficio; l'esperienza deve essere più intensa.
Sul versante economico, osserviamo un aumento molto forte delle misure di accompagnamento, moltiplicate per 2 o addirittura 3 in alcuni settori rispetto al 2019; un cerotto effimero per garantire entrate elevate ai locatori nei prossimi mesi.

E per quanto riguarda una tendenza di fondo di aggiustamento dei valori locativi? Ad oggi, possiamo affermarlo: è effettivo! In relazione al contesto economico, è stata avviata la regolamentazione dei prezzi di mercato, principalmente sugli asset "di base", con servizi standard (tra -3% e -8% dell'affitto annuo); una leva per cercare di fare la differenza su un mercato con un'offerta in forte aumento. Infine, poiché gli utenti possono tornare a esigere su beni disponibili, non è più necessario affrettarsi nella presa di decisioni.

Now, you've got the power!

Alla fine del 2020, l'Utente diventa nuovamente il principale motore del nostro mercato. Le chiavi di lettura sono completamente cambiate.

Il contesto attuale impone ai locatori di prendere in considerazione le aspettative degli utenti finali. Sia sul fronte finanziario, tecnico, dei servizi offerti, ma anche contrattuale, ogni operatore professionale arricchisce le sue approcci e offerte. E va benissimo così! Questo approccio è completato dalla proattività degli operatori di contratti di servizio, questi locatori 2.0 hanno compreso perfettamente l'importanza della flessibilità; ma spesso a prezzi incoerenti! La frontiera tra questi 2 professionisti si assottiglia con uno sguardo incrociato intessuto di interessi: alcuni locatori tradizionali offrono attualmente contratti flessibili, senza le competenze dei loro locatari professionisti. Al contrario, le sfide economiche spingono alcuni operatori di contratti di servizio

a diventare operatori principalmente dedicati ai locatori. Quali saranno le conseguenze per l'utente finale?

La trasparenza non è ancora la parola d'ordine del nostro mercato. Un forte marketing è ancora adoperato dai professionisti immobiliari. Tuttavia, finalmente, il mercato ci è favorevole e gli utenti hanno l'opportunità di tornare ad essere i principali attori della trasformazione che deve compiere il mercato immobiliare; qualunque sia la soluzione cercata (affitto tradizionale, flessibile, a breve termine,...), avete tra le mani le carte per un progetto immobiliare di successo. Un consulente indipendente, garanzia di trasparenza, competenza e performance, contribuirà significativamente al successo dell'operazione. L'utente è stato complice della bolla immobiliare degli ultimi anni; non sottovalutate la vostra influenza sul nostro mercato!

Nicolas Hanart, Direttore Divisione Utenti