Négociation immobilière
Une phase cruciale dans votre projet immobilier.
Les conditions d'une négociation immobilière.
Une négociation immobilière est l’étape lors de laquelle, un propriétaire/bailleur et un acquéreur/locataire rentrent en discussion afin de trouver un accord sur les conditions de la transaction immobilière, qu’il s’agisse d’un achat/vente ou d’une location.
Préalablement à la négociation, il sera demandé au potentiel locataire ou acquéreur d’émettre une offre (proposition d’achat, lettre d’intérêt, loi…) exprimant les conditions validées et celles devant faire l’objet d’une amélioration. Lors d’une transaction locative, cette offre est à compléter d’un dossier complet de présentation de l’entreprise, devant permettre au bailleur d’apprécier pleinement la qualité de signature du candidat locataire.
C’est à partir de cette étape que les parties rentrent en négociation, généralement assistées de leurs conseils immobiliers, agents mais aussi avocats ou notaires.
Pourquoi avoir recours à un tiers pour sa négociation ?
Les intermédiaires dans la négociation jouent un rôle essentiel, d’experts, dans la protection des intérêts de leur client. En effet, les négociations immobilières sont techniques et vont bien au-delà d’un simple accord sur le prix ou le loyer.
Dans le cadre d’une location, Il sera discuté l’ensemble des conditions du bail telles que les mesures d’accompagnement (gratuité de loyer, participation du bailleur aux travaux), le calendrier de l’opération, l’ensemble des coûts et refacturations possibles (indexation, charges locatives, frais d’entretien et travaux,…), ainsi que la détermination des responsabilités tout au long de l’occupation et lors de la sortie (résiliation anticipée, recherche de successeur, travaux de remise en état,…). Le rôle des avocats est essentiel pour disposer d’une parfaite rédaction des améliorations obtenues.
Dans le cadre d’un achat, la négociation des conditions se fait préalablement à la signature de la promesse de vente. Accompagné d’un notaire, l’ensemble des éventuelles conditions suspensives devront être recensées et validées par les 2 parties (condition de financement, conditions techniques, autorisations administratives, droit de substitution…). La négociation de la promesse permet également à l’acquéreur de disposer d’une parfaite connaissance de l’actif (nature et destination, surface certifiée, diagnostics, performance énergétique, servitude…). L’acte authentique n’est que la réitération des conditions contenues dans la promesse.
Factory : une approche centrée sur les intérêts de l'utilisateur.
En France, sur une même transaction immobilière, un même agent immobilier peut assurer le rôle de conseiller pour les 2 parties prenantes. Il conseille donc le propriétaire et le locataire ou acquéreur potentiel. Il est également usuel qu’il perçoive une rémunération des 2 parties sur le montant de la transaction (plus le loyer ou prix de vente est élevé, plus sa rémunération le sera).
Cette pratique est antinomique avec notre vision du conseil, surtout au regard des enjeux d’un projet immobilier. Factory a choisi son camp : celui des utilisateurs. Ainsi, on protège donc exclusivement et pleinement les intérêts des locataires ou acquéreurs, pour que chaque négociation immobilière soit animée par la recherche de performance, d’optimisation et de succès.